Négocier avec succès en mode win/win (S-CM0031)

Inter-company training

Duration

 8,00 hours(s)

Language(s) of service

FR

Next session

 10.11.2026
Location
 Chambre des salariés - LLLC

Price

220,00€

Who is organizing this training?

Le Luxembourg Lifelong Learning Centre (LLLC), le centre de formation continue de la Chambre des salariés, dispose d'une large gamme de formations continues qui s’adressent à tout un chacun. Son offre de formation a pour objet de doter les apprenants pour autant que possible du savoir-faire approprié pour maîtriser un environnement de travail, des processus et des technologies, voire des aptitudes sociales, en constante évolution, et ce pour sécuriser au maximum leurs parcours professionnels. Le LLLC propose une panoplie importante de formations: des cours du soir; des séminaires, qui peuvent être adaptés sur mesure selon les besoins des entreprises; des formations universitaires; des formations spécialisées; des formations pour seniors; des certifications professionnelles.

Who is the training for?

Commerciaux qui souhaitent mener une négociation commerciale avec méthode et efficacité.

Prerequisites

Connaître les fondamentaux de l’entretien de vente.

Goals

Être capable d'aborder une négociation commerciale avec le principe gagnant-gagnant, à condition d'utiliser les principes et les techniques proposés.

Contents

  • Les fondamentaux de la négociation:
    • la préparation
    • les 3 étapes
    • les 5 règles
  • La négociation win/win:
    • la définition
    • les 3 postures
  • Les 2 techniques win/win:
    • l'empathie
    • BATNA
  • Les 3 outils win/win:
    • la créativité
    • les critères objectifs
    • savoir dire non

Next session

Datum
City
Language and price
10.11.2026
Chambre des salariés - LLLC
FR 220,00€

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