Négocier avec succès en mode win/win (S-CM0031)

Inter-company training

Who is the training for?

Commerciaux qui souhaitent mener une négociation commerciale avec méthode et efficacité.

Duration

8,00 hours(s)

Language(s) of service

FR

Next session

10.11.2026
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Location
Chambre des salariés - LLLC

Price

220,00€

Prerequisites

Connaître les fondamentaux de l’entretien de vente.

Goals

Être capable d'aborder une négociation commerciale avec le principe gagnant-gagnant, à condition d'utiliser les principes et les techniques proposés.

Contents

  • Les fondamentaux de la négociation:
    • la préparation
    • les 3 étapes
    • les 5 règles
  • La négociation win/win:
    • la définition
    • les 3 postures
  • Les 2 techniques win/win:
    • l'empathie
    • BATNA
  • Les 3 outils win/win:
    • la créativité
    • les critères objectifs
    • savoir dire non

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Datum
City
Language and price
10.11.2026
Chambre des salariés - LLLC
FR 220,00€
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LLLC

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