Négocier avec succès en mode win/win (S-CM0031)

Formation inter-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Commerciaux qui souhaitent mener une négociation commerciale avec méthode et efficacité.

Durée

8,00 heure(s)

Langues(s) de prestation

FR

Prochaine session

21.04.2023
Voir détails
Lieu
Luxembourg

Prix

220,00€

Prérequis

Connaître les fondamentaux de l’entretien de vente.

Objectifs

Être capable d'aborder une négociation commerciale avec le principe gagnant-gagnant, à condition d'utiliser les principes et les techniques proposés.

Contenu

  • Les fondamentaux de la négociation:
    • la préparation
    • les 3 étapes
    • les 5 règles
  • La négociation win/win:
    • la définition
    • les 3 postures
  • Les 2 techniques win/win:
    • l'empathie
    • BATNA
  • Les 3 outils win/win:
    • la créativité
    • les critères objectifs
    • savoir dire non

Prochaine session

Date
Ville
Language & prix
21.04.2023
Luxembourg
FR 220,00€
Voir détails

Contact pour cette formation

LLLC

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