Etablir et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale (C4020)

Who is the training for?

Personnes qui souhaitent comprendre la stratégie commerciale mise en oeuvre dans l'entreprise et situer son rôle dans la globalité.

30,00 hours(s)

10 semaines, 1 x 3 heures/sem.

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Aucun.

Défendre l'utilité du Plan d'Action Commerciale (PAC) au sein de sa structure.
Faire une analyse stratégique externe et interne : menaces, opportunités, forces, faiblesses.
Définir les objectifs commerciaux.
Mettre en oeuvre le calendrier des opérations.
Budgétiser son PAC.
Choisir les critères d'évaluation et élaborer les moyens de contrôle.
Etablir son rétro-planning.
Faire adhérer l'ensemble des personnes concernées par le PAC.

Le contenu est identique aux objectifs d'apprentissage pour cette formation.