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Savoir prospecter

2 jour(s)

Objectifs

Les participants sauront

  • Maîtriser les différentes stratégies et techniques de prospection

Contenu

1er jour
Avant de prospecter

  • qu'est ce que la prospection?
  • Savoir organiser sa prospection
    • Cible
    • Qualification préalable

2ème jour

  • Différence entre prospection téléphonique et physique
  • La préparation de l'entretien
  • Le cadre de l'entretien
  • La conclusion
  • La gestion des suites
Points abordés
  • contenu de la prospection
    • le déroulement sur le terrain
    • l'argumentaire téléphonique et physique
    • les tableaux de bords: suivi des activités
    • gestes et postures
    • gestion des émotions

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Toute personne ayant une activité commerciale

 
Prérequis

Aucun

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Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation ISM Conseil.

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Caractéristiques
Niveau Avancé
Organisation Formation inter-entreprise
Langues de prestation
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