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Préparer et gagner sa négociation d’achats

2 jour(s)

Objectifs

  • Définir les mots clés et préparer sa négociation de manière efficace.
  • Utiliser les outils de négociation et définir des techniques.
  • Conduire une négociation d’achats.

Contenu

IDENTIFIER LES ENJEUX DE LA NÉGOCIATION ACHATS
  • Définir son style de négociation
  • Construire un dossier de négociation
  • Les types de négociations
  • Choisir la négociation en face à face ou enchères inversées
  • Préparer efficacement sa négociation achats
  • Connaître ses priorités et faire face efficacement aux imprévus
  • Savoir gérer son stress et résister à l’attitude conflictuelle du vendeur
CONDUIRE SA NÉGOCIATION ACHATS EN TOUTES SITUATIONS
  • S'initier aux outils d'analyse comportementale
  • Maîtriser l'aspect psychologique de la négociation
  • S'approprier les différents outils et méthodes: PNL, AT, PCM
  • Savoir conclure une négociation: quand et comment?
  • S’initier à des cas de négociation difficiles: prix, délais, CGA
  • Adapter les apports de Geerd HOFSTEDE et Edward T. HALL en négociation interculturelle
METTRE EN ŒUVRE ET ANALYSER LES RÉSULTATS DE LA NÉGOCIATION
  • Gérer le suivi de l’entretien de négociation
  • Communiquer les résultats de la négociation: le compte rendu
  • Mesurer ses performances et définir ses axes de progrès
  • Atelier: Rédaction d’un compte rendu
Méthodes pédagogiques

Mises en situation et jeux de rôle renforcent l’opérationnalité de cette formation. Chaque participant s’entraîne à la préparation et à la conduite de négociations. Méthodes et outils au travers de cas concrets.

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Acheteurs, cadres et dirigeants en situation de négociation d’achats.

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Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation LC ACADEMIE.

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Caractéristiques
Niveau Avancé
Organisation Formation inter et intra-entreprise
Langues de prestation
Prochaines sessions
Du/Au Lieu Prix
20 - 21/10/22
  LC ACADEMIE   900.00 €
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