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Persuading and influencing

1 jour(s)

Objectifs

  • Construire des relations plus saines, plus fructueuses et productives dans le contexte professionnel.
  • Comprendre les caractéristiques clés de son contexte professionnel.
  • Comprendre ses sources de pouvoir et comment les optimiser.
  • Employer des stratégies efficaces pour optimiser son style de leadership personnel.
  • Appliquer des stratégies d’influence pour atteindre ses objectifs.
  • Communiquer de manière efficace pour pouvoir convaincre et influencer ses interlocuteurs dans le contexte professionnel.
  • Visualiser ses progrès grâce aux exercices pratiques suivis de l’analyse et du feedback de la part de l’intervenant et du groupe.

Contenu

  • Comprendre les différents types de contexte et comprendre leur impact sur son influence: global, national, de secteur et de culture d’entreprise.
  • Identifier les similarités et les différences entre les termes clés tels que convaincre, persuader, manipuler, influencer etc.
  • Identifier les différentes sources de pouvoir possibles et comment les optimiser et mettre en oeuvre.
  • Comprendre son style de leadership et celui des autres.
  • Découvrir et mettre en pratique les différents styles d’influences, tenant compte du contexte, de son pouvoir et de son style de leadership.
  • Mener des conversations difficiles: découvrir des techniques de communication efficaces pour atteindre son objectif.
  • Appliquer des stratégies de langages relatives au pouvoir et à l’influence
  • Utiliser des techniques de storytelling et de la rhétorique pour persuader et influencer.
Méthodes pédagogiques

Apports théoriques avec jeux de rôles appropriés à chaque thème évoqué de façon à permettre la compréhension et la mise en pratique directe et immédiate des concepts et des termes.

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Responsable d’équipe ou de département, chef de projet, manager, directeur… Toute personne amenée à communiquer en anglais dans le contexte professionnel.

 
Prérequis

Niveau B1 en langue anglaise.

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Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation ICN Business School.

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Caractéristiques
Niveau Débutant
Organisation Formation inter-entreprise
Langues de prestation
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