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EVApower 17: Bien gérer ses négociations

2 jour(s)

Objectifs

  • Repérer les circonstances d'une négociation
  • Repérer les différents types de négociateurs
  • Repérer les différents types de négociations
  • Différencier stratégie, tactique et technique
  • Déployer un argumentaire
  • Pratiquer l'écoute active
  • Arriver à un accord gagnant-gagnant
  • Les différentes techniques de négociation

Contenu

  • Les composantes d'un projet de négociation
  • Le lexique de base du droit des contrats
  • Les approches doctrinales de la négociation
  • Quelques différences interculturelles
Méthodes pédagogiques
  • Méthodes dites "magistrale", de "découverte" et/ou "interrogatives"…
  • Techniques: par l’exemple, jeux de rôles, approches actives/inactives, répétition…
  • Démarches déductives (extrapolation) et/ou inductives (intrapolation)…

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Destiné aux personnes souhaitant mieux négocier dans leur quotidien, tant au niveau personnel qu'au niveau professionnel.

 
Prérequis

Aucun pré-requis est nécessaire

Evaluation

Méthodes d'évaluation

  • 1 étude de cas à faire suivre à l'intervenant par email supporting
  • Évaluation finale en 90 minutes

 
Certificat, diplôme

Remise d'un certificat à chaque participant.

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Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation EVAtraining.

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Caractéristiques
Niveau Intermédiaire
Organisation Formation inter-entreprise
Supports

Reader EVAtraining

Langues de prestation
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