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Emporter l'adhésion du public

3 jour(s)

La formation est une session TD by TC (Talent Development by Training and Coaching) et se déroule en trois jours. Après chaque session d'une journée, l'apprenant bénéficie d'une séance individuelle de coaching d'1h30.

Objectifs

OBJECTIF DE FORMATION:
  • Prendre du plaisir à convaincre et persuader votre public
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES:
  • Comprendre les ressorts de l’adhésion
  • Construire son intervention pour faire adhérer
  • Faire des objections un tremplin
  • Gérer le groupe
  • Aborder sereinement l’intervention
  • Vérifier et mesurer l’adhésion du public
  • Bien se connaître pour être à l’aise
  • Utiliser ses forces et annihiler ses faiblesses
  • Trouver ses pistes d'amélioration

Contenu

COMPRENDRE LES RESSORTS DE L’ADHÉSION
  • Partir de soi pour persuader et convaincre
  • Exploiter les fonctions du storytelling
  • Utiliser les différents vecteurs de l’adhésion
CONSTRUIRE SON INTERVENTION POUR FAIRE ADHÉRER
  • Définir son objectif et le résultat concret souhaité
  • Choisir son mode d’intervention et ses supports
  • Répondre aux trois soifs de l’individu
  • Construire une argumentation pertinente
  • Être persuasif et convaincant
FAIRE DES OBJECTIONS UN TREMPLIN
  • Appréhender les différents types d’objections et leurs objectifs
  • Être à l’écoute et accepter sans pour autant être d’accord
  • Adopter la stratégie adéquate
  • Traiter l’objection en quatre étapes
  • Transformer les oppositions et résistances en opportunités
GÉRER LE GROUPE
  • Considérer le groupe comme une entité à part entière
  • Favoriser l’émulation et les interactions
  • Comprendre et se servir de la dynamique des groupes
  • Faire évoluer l’imago
APPRÉHENDER SEREINEMENT SON INTERVENTION
  • Visualisation mentale et techniques d’auto ancrage
  • Adopter l’état d’esprit approprié à la situation
  • Transformer le stress en un allié
BIEN SE CONNAÎTRE POUR ÊTRE À L’AISE
  • Appréhender le triangle de la personnalité
  • Prendre le temps de s’écouter
  • Être congruent dans sa communication
UTILISER SES FORCES ET TIRER PROFIT DE SES FAIBLESSES
  • S’auto évaluer le plus objectivement possible
  • Prendre de conscience de son potentiel
  • Anticiper les risques et les situations gâchettes
  • Se faire confiance
TROUVER SES PISTES D’AMÉLIORATION
  • Demander du feedback
  • Faire usage du miroir et de la vidéo
  • Assouplir ses intolérances
  • S’auto congratuler avec humilité
Méthodes pédagogiques
  • Approche andragogique liée au neurosciences
  • Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques (75% de pratique)
  • Mise en situations sur les cas concrets des participants
  • Échange et réflexion collective
  • Simulations filmées

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Toute personne souhaite faire adhérer un public à son discours.

Evaluation

Méthodes d'évaluation

Chaque objectif pédagogique abordé pendant les sessions est évalué grâce à deux approches pratiques combinées.

 
Certificat, diplôme

Attestation de formation

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Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation Feeling Formation & Coaching.

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Caractéristiques
Niveau Débutant
Organisation Formation inter-entreprise

La formation dure au total 3 jours avec trois séances individuelles. Il est impératif de suivre l'intégralité du cycle. Les journées de formation ont normalement lieu dans nos locaux (30 rue de l'Industrie L-8069 STRASSEN) et les séances de coaching peuvent éventuellement avoir lieu dans l'entreprise du participant.

Supports

Un support est remis au participant pendant la formation et il est également accessible pour les apprenants au format pdf sur notre site internet.

Langues de prestation
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