Piloter un projet de Marketing Automation - Marketing digital pour marketeur

Direction Marketing, Responsable Marketing/Communication, Responsable IT, Chefs de projet Digital/Web

• Expérience confirmée dans le marketing et la communication et/ou le digital
• Expérience dans la collecte et la gestion des données
• Posséder les connaissances autour des concepts de persona, buyer's journey etc.

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

• s’approprier les concepts du Marketing automation
• connaître les étapes clés d’un projet de Marketing automation

• Qu’est ce que le marketing automation?
• Fonctionnalités dépassant le cadre de l’email marketing
• Les bénéfices
• L’importance de l’alignement ventes/marketing
  • Enjeux ventes/marketing
  • Qu’est ce qu’un lead?
  • Modélisation du cycle d’achat
  • Répartition des rôles internes
  • Le lead management process
• L’automatisation
  • Étapes clés dans la mise en place d’un projet de marketing automation
  • Campagnes complexes
  • Affectation des leads
  • Lead Scoring
  • Lead Nurturing
  • Snippets, RCE, RCA, RCM
  • Account Based Marketing (ABM)
  • Modèle d’attribution et mesures de performance
  • Les pièges à éviter

A l’issue de la formation les participants recevront une attestation de participation délivrée par la House of Training.