Maîtriser la structuration des appels d’offres et la sélection des fournisseurs

Ce module propose une méthode structurée pour mener une consultation de marché efficace : identifier les fournisseurs réellement pertinents, construire une demande claire et complète, puis analyser les offres à partir de critères clairs. L’objectif: sécuriser le choix final, au-delà du seul prix, grâce à une lecture en coût complet et une évaluation éclairée.

À l’issue de ce module, le participant sera capable de:

• Constituer une short-list de fournisseurs crédibles, comparables et alignés avec le besoin
• Structurer une consultation de bout en bout tout en gardant la maîtrise du processus
• Obtenir des réponses exploitables, cohérentes et réellement comparables pour faciliter la décision
• Comparer les offres de manière objective et argumenter un choix au-delà du seul critère prix
• Formaliser une recommandation claire, structurée et convaincante pour la validation interne

• Identifier les fournisseurs potentiels et construire une short-list fiable : où chercher, quels critères appliquer, quelles vérifications réaliser
• Préparer efficacement un appel au marché : cahier des charges, critères d’évaluation, règles du jeu et planning
• Structurer la consultation selon le besoin : demande d’information (RFI), demande de proposition (RFP) ou demande de prix (RFQ)
• Piloter le déroulement de la consultation : gestion des questions/réponses, clarifications, ajustements et demande d’offre finale
• Analyser et comparer les offres de manière objective : grille de notation, approche en coût complet et formulation d’une recommandation argumentée

À l’issue de la formation, les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.