Dawan is a training organisation that offers more than 2000 training courses in IT, management, project management and sales in instructor-led live online or on-site trainings. We have 11 centres in France and we have developed partnerships with local structures in Brussels, Luxembourg and Geneva. Our catalogue includes hundreds of topics: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop, IA etc. Our courses have been created and designed by in-house trainers who have over 20 years of teaching experience. Constantly renewed, they are adapted to the requirements of our customers and to the evolution of technologies.
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Commercial
Avoir suivi le cursus Chargé d'affaires IT
Mettre en pratique les connaissances acquises lors du cursus de formation.
Tout au long du cursus, ils devront simuler la création d'une ESN.
Ainsi, ils devront élaborer ensemble:1/ Études de marché, étude concurrentielle et matrice d'analyse, environnement réglementaire 2/ Élaboration d'une stratégie d'entreprise et de son positionnement sur un marché précis3/ Conception des offres services et produits4/ Positionnement tarifaire des offres proposées / marché et à la concurrence 5/ Modèles de cv6/ Présentation powerpoint de l'entreprise à destination de clients futurs: soutenance vidéo filmée7/ Dossier de réponse type à appel d'offres8/ Organigramme de l'entreprise et fiches métiers9/ Stratégie de communication web: réseaux sociaux, SEO, SEA10/ Conception d'un cahier de charges pour le site web et une application intranet de gestion pour l'entreprise 11/ Plan et stratégie de recrutement à un horizon de 3 ans 12/ Actions de prospection de différents types (campagne de phonning, réseaux sociaux, e-mailing, organisation d'événements, etc)13/ Présentation powerpoint de l'entreprise à destination de futurs investisseurs dans le cadre d'une levée de fonds: soutenance vidéo filmée14/ Parcours d'accueil, de suivi et de formation de consultants15/ Autres éléments définissant le projet de création d'entreprise (éventuellement business plan, plan de recrutement, slides de politique RSE, etc)
Le groupe sera mis à plusieurs reprises en situation filmée:
Il sera demandé aux participants de choisir un positionnement clair autour d'un ou deux métiers maximum.
La première mise en situation permettra aux participants de travailler sur les 5 points ci-dessus.
Le troisième jour de la mise en situation sera dédié au traitement d'une réponse à appel d’offres:1/ Élaboration d'une grille de consultation sous Excel du pôle achat d'un grand donneur d'ordre dans le secteur des ESN: critères économiques et financiers, critères qualitatifs et méthodologiques, grilles de sélection, fournisseurs de rang 1 et 2, etc.2/ Analyse d'un appel d'offre public et stratégie de réponse3/ Réponse au CDC d'un site web ou d'une application4/ Soutenance en binôme ou trinôme d'une réponse à appel d'offres devant un comité de direction (direction générale, direction de la communication, direction financière ): site web et/ou application web, site e-commerce: vidéos commentéesPrésentation PPT, argumentation, défense du prix et traitement des objections
Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.
Contrôle continu
Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis
