Mise en situation 1 Chargé d'affaires

How long does the training course last?

3,00 day(s)

In which language(s) is the training course taught?

EN FR

When will the next session take place?

Who is organising this training course?

Dawan is a training organisation that offers more than 2000 training courses in IT, management, project management and sales in instructor-led live online or on-site trainings. We have 11 centres in France and we have developed partnerships with local structures in Brussels, Luxembourg and Geneva. Our catalogue includes hundreds of topics: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop, IA etc. Our courses have been created and designed by in-house trainers who have over 20 years of teaching experience. Constantly renewed, they are adapted to the requirements of our customers and to the evolution of technologies.

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Who is the training course aimed at?

Commercial

What are the prerequisites?

Avoir suivi le cursus Chargé d'affaires IT

What are the aims or the skills being targeted?

Mettre en pratique les connaissances acquises lors du cursus de formation.

What does the training course cover?

Mise en situation: suivi des collaborateurs

Par groupe de 2 à 3 personnes, les stagiaires sont invités à travailler sur un cas concret.

Tout au long du cursus, ils devront simuler la création d'une ESN.

Ainsi, ils devront élaborer ensemble:
1/ Études de marché, étude concurrentielle et matrice d'analyse, environnement réglementaire
2/ Élaboration d'une stratégie d'entreprise et de son positionnement sur un marché précis
3/ Conception des offres services et produits
4/ Positionnement tarifaire des offres proposées / marché et à la concurrence
5/ Modèles de cv
6/ Présentation powerpoint de l'entreprise à destination de clients futurs: soutenance vidéo filmée
7/ Dossier de réponse type à appel d'offres
8/ Organigramme de l'entreprise et fiches métiers
9/ Stratégie de communication web: réseaux sociaux, SEO, SEA
10/ Conception d'un cahier de charges pour le site web et une application intranet de gestion pour l'entreprise
11/ Plan et stratégie de recrutement à un horizon de 3 ans
12/ Actions de prospection de différents types (campagne de phonning, réseaux sociaux, e-mailing, organisation d'événements, etc)
13/ Présentation powerpoint de l'entreprise à destination de futurs investisseurs dans le cadre d'une levée de fonds: soutenance vidéo filmée
14/ Parcours d'accueil, de suivi et de formation de consultants
15/ Autres éléments définissant le projet de création d'entreprise (éventuellement business plan, plan de recrutement, slides de politique RSE, etc)

Le groupe sera mis à plusieurs reprises en situation filmée:

présentation de leur entreprise
simulation d'entretien clients
soutenance d'appels d'offres
présentation de consultants
etc

Il sera demandé aux participants de choisir un positionnement clair autour d'un ou deux métiers maximum.

La première mise en situation permettra aux participants de travailler sur les 5 points ci-dessus.

Le troisième jour de la mise en situation sera dédié au traitement d'une réponse à appel d’offres:
1/ Élaboration d'une grille de consultation sous Excel du pôle achat d'un grand donneur d'ordre dans le secteur des ESN: critères économiques et financiers, critères qualitatifs et méthodologiques, grilles de sélection, fournisseurs de rang 1 et 2, etc.
2/ Analyse d'un appel d'offre public et stratégie de réponse
3/ Réponse au CDC d'un site web ou d'une application
4/ Soutenance en binôme ou trinôme d'une réponse à appel d'offres devant un comité de direction (direction générale, direction de la communication, direction financière ): site web et/ou application web, site e-commerce: vidéos commentées
Présentation PPT, argumentation, défense du prix et traitement des objections