Incoterms® et commerce à l’ère des mutations mondiales

À l’issue de cette formation, vous serez capable de naviguer avec confiance dans le commerce et le commerce international en maîtrisant tous les aspects des Incoterms®.

Choisir l’Incoterm le plus adapté à votre stratégie commerciale et à vos opérations logistiques et douanières.
Identifier l’impact du choix d’un Incoterm sur les coûts, les risques, la douane et l’assurance mais aussi les conséquences financières, fiscales et assurantielles du choix de l’Incoterm.
Appliquer les Incoterms 2020 dans des situations réelles d’export et d’import au travers de cas réels, d’exercices chiffrés et de simulations de négociation.
Dialoguer efficacement avec vos partenaires internationaux.
Identifier les enjeux actuels du commerce et du commerce international et leurs impacts sur le choix des Incoterms.
Comprendre la logique, le rôle et les obligations liées à chaque Incoterm.
Acquérir une compréhension approfondie de l’intégration de l’intelligence artificielle dans l’optimisation de la Supply Chain, des opérations de la logistique et des autres opérations.
Développer les compétences nécessaires pour mettre en œuvre ces technologies stratégiquement, tactiquement et opérationnellement.

Jour 1 – Fondamentaux et stratégies d’application

Le commerce international à l’ère des mutations mondiales.

Les flux de la Supply Chain mondiale.

Les acteurs de la chaîne internationale.

Comprendre les Incoterms® 2020:

Le Qui des Incoterms!
Définition et rôle des Incoterms®.
Les Incoterms: ils font, ils ne font pas!
Évolution des Incoterms®.
Les deux familles d’Incoterms®.
Lecture d’un Incoterm: les 4 dimensions.
Sur quoi sont-ils observés?
Où sont-ils?
Comment sont-ils libellés?
Les Incoterms dans la stratégie commerciale:

Rôles et missions des Incoterms®.
Les enjeux commerciaux.
Les critères de choix.
Impact du choix de l’Incoterm.
Comparatif des 11 Incoterms® 2020 (EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP).

Un petit retour sur les Incoterms 2010.
Schéma de répartition des obligations et des responsabilités.
Études de cas selon le mode de transport.
Atelier pratique: choisir le bon Incoterm.

Cas pratique: négociation vendeur-acheteur.
Cas par zones géographiques.
Choix optimal selon les critères.

Jour 2 – Mise en pratique avancée et optimisation

Révision et partage d’expériences.

Exercices pratiques approfondis.

Détermination de la valeur à l’Incoterm:

Calcul du prix de revient pour l’acheteur.
Répartition des coûts logistiques.
Les Incoterms et la Supply Chain Finance.
Incoterms, assurance et douane:

Qui assure quoi?
Notions de couverture et de responsabilité.
Lien avec la valeur en douane.
TVA et déclaration d’import/export.
Cas pratiques d’intégration douanière.
Simulation de négociation internationale:

Objectifs de la simulation.
Débriefing collectif et analyse.
Outils numériques et pilotage moderne:

Utilisation d’outils IA pour la gestion documentaire.
Suivi et pilotage via plateformes digitales.
Bonnes pratiques de communication internationale.

Quiz final.

Cette formation alterne des exposés théoriques, activités interactives, exemples, exercices.
Elle prévoit aussi des cas pratiques, défis, échanges d’expériences et débats sur des cas vécus.
Il y aura des jeux de rôles supportés par des quiz et QCM.....

Quiz interactifs, vrai ou faux, nuages de mots, etc.
Questionnements, questions défis, évaluation continue avec feedback vers les apprenants.
Restitution de la synthèse à chaque fin de partie.

Une attestation de participation sera envoyée par email:après la formation;si vous y avez participé intégralement;et après paiement de la facture qui y est relative.