Commerciaux, responsables commerciaux
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Comprendre la démarche marketing appliquée au commercial - Analyser le potentiel de son offre - Analyser son portefeuille clients et prospects - Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions - Intégrer dans sa réflexion les outils de marketing opérationnel - Piloter et évaluer ses actions commerciales - Suivre et faire évoluer sa stratégie.
La vente de servicesFocus sur les marchés B2BLes cycles de vente
Le marketing stratégique: concepts et enjeuxSegmentation - Ciblage - PositionnementLe MIX marketing, focus sur la commercialisation / distributionLes forces de PORTERLe marketing relationnelLe marketing Viral
Atelier: réflexions sur quelques cas typiques d'entreprises et de modèles de vente / transposition sur celles des participants
Les stratégies de venteLes différentes politiques de prixConnaître son offre et son environnement marché: Analyse SWOT et PESTEL - Mapping concurrentiel
Atelier: Construction d’une matrice SWOT et PESTEL de son périmètre commercialAtelier: Elaboration d’un mapping concurrentiel de son entreprise ou de son secteur commercial
La loi de ParetoLa méthode ABC et les différentes typologies de clients et prospectsLes indices de potentiel et d’accessibilité
Atelier: construction d’une matrice d’analyse de son portefeuille, étude de cas types ou fournies par les apprenants
Définir ses choix stratégiquesen fonction des ressources humaines et financières.Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.Construire son Plan d'Actions Commerciales: prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux.Autres actions de marketing opérationnel: événements, salons, actions de phoning, d’e-mailing…
Atelier: Construction par chaque participant de son PAC et soutenance argumentée devant le groupe
Choisir ses indicateurs de suivi.Planifier les actions en synergie avec les équipes marketing,communication et avant-vente.Suivre son équipe et piloter les actions commerciales.Établir des tableaux de bord adaptés à son équipe ou son activité.Adapter sa stratégie et sa tactique en étant proactif
Atelier: chaque participant détermine ses KPI, soutenance devant le groupe
Active Learning
contrôle continu ou certification si prévue dans le financement
Paris, rue Antoine Bourdelle:
Locaux accessibles PMR
Nos formateurs sont habitués à travailler en classe virtuelle (visio-conférence). Au préalable, nous réalisons un audit afin de s’assurer systématiquement en amont de la possibilité pour les stagiaires de suivre à distance (équipement, qualité de la connexion, etc...).
Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.
Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:
Le(s) logiciel(s) installé(s) sur le poste du participant, Une connexion internet stable, Idéalement 2 écrans (dont 1 pour interactivité et 1 pour poste de travail et prise en main éventuelle à distance par le formateur), Un micro et haut-parleur ou kit mains-libres (pour interagir avec le formateur) et en option une webcam
Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.
Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI
Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m
