Commercial Avancé : Fidéliser et développer les comptes clefs

Inter-company training

Who is the training for?

Commerciaux Grands comptes

Duration

1,00 day(s)

Language(s) of service

EN FR

Next session

20.02.2026
Location
Strasbourg

Price

575,00€

Prerequisites

Gérer un portefeuille grands comptes

Goals

Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes.

Contents

Introduction

De l'importance de la fidélisation de ses meilleurs clients
Présentation de la formation

Facteurs clefs de succès

Comprendre son client
Anticiper les besoins
Innover
Fidéliser ses commercieux grands comptes

Elargir sa connaissance client

Quels sont les contacts connus et identifiés de l'entreprise ?
Quels sont les contacts potentiellement décideurs que je ne connais pas encore ?
Quels sont les services, filiales de mon client ?
Utiliser des outils pour mieux connaitre mon client (base, réseaux sociaux)
Créer une carte des relations et identifier les contacts clefs

Atelier : création d'une carte de relation

Rencontrer son client

A quelle occasion rencontrons-nous notre client ?
Fréquence des rendez-vous
Quels sont les événéments auxquels participent mon client ? Peut-on s'y inviter ?
A quel événement puis-je convier mon client ?
Evaluer le niveau de rencontres/rendez-vous nécessaire pour la bonnegestion du compte

Outils de fidélisation

Les commerciaux
Les rendez-vous
Les outils de communication : courriers, e-mailing, mails, réseaux sociaux
Récompenses, Cadeaux, Réductions
Autres outils

Atelier : rédiger un courrier proposant une récompense

Quelle image a le cleint de mes produits et de mon entreprise ?

Enquete
Questionnaire de satisfaction
Témoignages

Atelier : mettre en place une enquete de satisfaction anoutissant à du parrainaga 

Conclusion

Teaching methods

Active Learning

Evaluation

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Next session

Datum
City
Language and price
20.02.2026
Strasbourg
FR 575,00€
22.05.2026
Paris
FR 575,00€
22.05.2026
A distance
FR 575,00€
19.06.2026
Strasbourg
FR 575,00€
28.08.2026
A distance
FR 575,00€
28.08.2026
Paris
FR 575,00€
18.09.2026
Strasbourg
FR 575,00€
27.11.2026
Paris
FR 575,00€
27.11.2026
A distance
FR 575,00€
11.12.2026
Strasbourg
FR 575,00€

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