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Social selling - enrichir son réseau et sa base de contacts via LinkedIn (S8051)

4 heure(s)

Objectifs

Ce séminaire vise à comprendre l'impact du social selling sur les ventes. Il vous permettra de connaître les outils du digital pour adapter ses processus de vente. Vous serez en mesure d'adopter les bonnes pratiques pour approcher les prospects et construire votre réseau.

Contenu

  • Introduction:
    • contexte
    • les piliers du Social Selling
    • le rôle majeur de LinkedIn, réseau dédié au social selling en B2B.
  • Faire du social selling B2B efficacement sur LinkedIn:
    • Social Selling Index (SSI): définition & mesure
    • utilisation de LinkedIn Sales Navigator & Point Drive
    • travailler son "personnal branding"
    • adopter les bonnes pratiques pour approcher les prospects et construire son réseau
    • utiliser les Inmails de manière efficace.

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Ce séminaire s'adresse aux commerciaux, responsables ventes, marketeurs voulant établir une stratégie commerciale grâce au digital.

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Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation Luxembourg Lifelong Learning Centre de la Chambre des salariés.

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