Mener une négociation dans un cadre professionnel (Excellens)

Location

A distance

Price

1475,00€

Who is organizing this training?

Dawan is a training organisation that offers more than 2000 training courses in IT, management, project management and sales in instructor-led live online or on-site trainings. We have 11 centres in France and we have developed partnerships with local structures in Brussels, Luxembourg and Geneva. Our catalogue includes hundreds of topics: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop, IA etc. Our courses have been created and designed by in-house trainers who have over 20 years of teaching experience. Constantly renewed, they are adapted to the requirements of our customers and to the evolution of technologies.

The content of this page is not available in English

Who is the training for?

Tous

Prerequisites

Aucun

Goals

Identifier les enjeux des négociations pour les différents acteurs - Savoir préparer une négociation, ses arguments et une stratégie - Identifier les points clefs du déroulement d’une négociation - Communiquer, s’affirmer et convaincre en situation de négociation - Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation.

Les fondamentaux de la négociation

La négociation: définition,objectifs et rôles des différents acteurs
Les avantages et inconvénients d’une négociation
Les différents types de négociation
Les types de résultats: gagnant/gagnant - gagnant/perdant - perdant-perdant

Atelier: Check list collective des avantages et inconvenients d'une negociation

L’analyse de la situation avec comme objectif le résultat gagnant/gagnant

La détermination de l’objet et du contexte de la négociation
La connaissance des interlocuteurs: leur typologie, les enjeux et leurs objectifs
La mesure du rapport de force des différents acteurs de la négociation
La définition de ses objectifs et de sa marge de négociation
L’autoévaluation de ses propres qualités de négociateur

Atelier: Test sur ses qualités de négociateur

La préparation opérationnelle de la négociation

La structure de l’argumentation: les étapes, le contenu et la grille de négociation
L’anticipation des tentatives de déstabilisation pour y faire face efficacement
L’anticipation des blocages éventuels
La construction d’une check-list des questions à poser
La préparation d’un plan alternatif
L’aménagement d’un espace propice à la négociation

Atelier: Elaboration d'une check list collective sur les questions à poser

La conduite de l’entretien de négociation

L’identification des besoins et intérêts de son interlocuteur grâce à l’écoute active et au questionnement
L’utilisation des techniques permettant d’être assertif
L’adaptation de la technique de négociation en fonction du contexte
La gestion de ses émotions et de celles de son interlocuteur
Les techniques d’argumentation et de prise de décision
La définition des solutions gagnant/gagnant
L’identification du moment propice pour formaliser un accord
La conclusion d’un accord

Atelier: Test d'assertivité
Atelier: Mise en situation débriefée d'un entretien de négociation

La consolidation des accords de la négociation

La détermination des points forts et axes d’amélioration de la négociation
L’élaboration d’un plan d’actions de perfectionnement
La mise en place d’un plan de suivi des accords engagés

Atelier: Composition d'un plan d'actions en fonction des points forts et axes d'amélioration

Conclusion

Passage de la certification (si prévue dans le financement)

Teaching methods

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Evaluation

Contrôle continu

Certificate, diploma

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Course material

Supports slides

Next session

Datum

City

Language and price

02.07.2026

03.07.2026

A distance

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Distance

Nos formateurs sont habitués à travailler en classe virtuelle (visio-conférence). Au préalable, nous réalisons un audit afin de s’assurer systématiquement en amont de la possibilité pour les stagiaires de suivre à distance (équipement, qualité de la connexion, etc...).

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le(s) logiciel(s) installé(s) sur le poste du participant,
Une connexion internet stable,
Idéalement 2 écrans (dont 1 pour interactivité et 1 pour poste de travail et prise en main éventuelle à distance par le formateur),
Un micro et haut-parleur ou kit mains-libres (pour interagir avec le formateur) et en option une webcam

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Schedule

Registration deadline

02.07.2026

Additional information

02.07.2026

03.07.2026

Paris

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

02.07.2026

Additional information

20.07.2026

21.07.2026

Paris

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

20.07.2026

Additional information

20.07.2026

21.07.2026

A distance

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Schedule

Registration deadline

20.07.2026

Additional information

21.07.2026

22.07.2026

Bruxelles

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Bruxelles

4 rue de la Presse
1000 Bruxelles

Bruxelles: A 14 minutes en tramway depuis gare du Midi: lignes 2 et 6 - arrêt Madou

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

21.07.2026

Additional information

21.07.2026

22.07.2026

Luxembourg

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Luxembourg

5 Rue Goethe
L-1637 Luxembourg

Luxembourg: A 8 minutes à pied depuis Gare de Luxembourg: 750m (proximité Parcs de Pétrusse)

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

21.07.2026

Additional information

30.07.2026

31.07.2026

Strasbourg

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

30.07.2026

Additional information

20.08.2026

21.08.2026

Strasbourg

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

20.08.2026

Additional information

01.10.2026

02.10.2026

A distance

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Schedule

Registration deadline

01.10.2026

Additional information

01.10.2026

02.10.2026

Paris

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

01.10.2026

Additional information

22.10.2026

23.10.2026

Paris

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

22.10.2026

Additional information

22.10.2026

23.10.2026

A distance

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Schedule

Registration deadline

22.10.2026

Additional information

22.10.2026

23.10.2026

Strasbourg

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

22.10.2026

Additional information

22.10.2026

23.10.2026

Luxembourg

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Luxembourg

5 Rue Goethe
L-1637 Luxembourg

Luxembourg: A 8 minutes à pied depuis Gare de Luxembourg: 750m (proximité Parcs de Pétrusse)

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

22.10.2026

Additional information

22.10.2026

23.10.2026

Bruxelles

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Bruxelles

4 rue de la Presse
1000 Bruxelles

Bruxelles: A 14 minutes en tramway depuis gare du Midi: lignes 2 et 6 - arrêt Madou

Locaux accessibles PMR

Schedule

Registration deadline

22.10.2026

Additional information

26.11.2026

27.11.2026

Strasbourg

FR 1475,00€

PROMO -0% Hors taxes

Place of training

Strasbourg