Les honoraires d’avocats à l’heure de l’IA

Avocats

La formation présentera les scénarios possibles et donnera aux participants les outils conceptuels nécessaires pour envisager la tarification d’un point de vue stratégique. En s’appuyant sur de nombreux exemples de politiques de tarification et de cas pratiques, elle illustrera concrètement comment élaborer une stratégie de tarification adaptée à la réalité mouvante et incertaine du moment et la déployer en pratique.

À l’heure où l’intelligence artificielle gagne de plus en plus de terrain, le modèle d’affaires des cabinets d’avocats est mis sous pression. Les clients attendent que les gains de productivité se traduisent en réduction des honoraires. La pertinence de la facturation basée sur le temps est remise en question, alors que des tâches qui nécessitaient des heures voire des journées de travail peuvent désormais être accomplies instantanément et que tout indique que cette tendance va s’accélérer.

Cette tension va-t-elle se résorber et la facturation horaire va-t-elle se perpétuer en absorbant cette nouvelle technologie comme d’autres avant elle ? Les avocats vont-ils devoir simplement adapter à la marge leur modèle de tarification ou font-ils face à un défi existentiel qui leur impose de penser de manière radicalement nouvelle ?

Comprendre le phénomène

• Dans quelle mesure l’IA affecte-t-elle déjà les modèles de tarification des cabinets ?
• Quels sont les scénarios d’évolution et quelle est leur probabilité respective ?

Evaluer son exposition

• Quels sont les facteurs qui déterminent le degré d’exposition d’un cabinet ?
• A quel horizon et avec quelle intensité votre cabinet sera-t-il concerné ?

Construire une politique de tarification stratégique

• Quels sont les leviers d’une politique de tarification mature ?
• Exemples et cas pratiques.

Agir au quotidien

• Comment présenter et négocier ses honoraires à l’heure de l’IA ?
• Comment réagir face à un client qui invoque l’IA pour demander une réduction ?

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