Prospecter avec impact : convaincre sans forcer, connecter sans script

Professionnels du métier: personnel des assureurs, experts, conseillers en assurance, courtiers, sous-courtiers ou ingénieurs patrimoniaux, wealth planners, banquiers privés dont la clientèle est intéressée par l’assurance.

Pour les non-membres de l'APCAL, le règlement de la formation doit être effectué avant validation de l'inscription.
Pour toute question concernant la facturation, merci de nous contacter à formation@apcal.lu

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de:

• Identifier leur client idéal (ICP) pour ne pas “tirer dans le vide”
• Se préparer mentalement et stratégiquement à prospecter
• Structurer un appel à froid en 7 étapes
• Réagir avec " assurance " aux objections types des assurés
• Utiliser la recommandation client comme alternative au cold call
• Mettre en place un plan d’action personnel post-formation

Dans un marché ultra-concurrentiel et exigeant comme celui de l’assurance, maîtriser l’art de la prospection est devenu un avantage stratégique.
Cette formation allie méthode, posture et performance pour aider les courtiers à générer plus de rendez-vous qualifiés tout en restant alignés avec leur style relationnel.

• Introduction: la prospection, entre crainte et opportunité
• Se préparer à prospecter: mental, posture et intention
• Identifier son client idéal (ICP)
• Structurer son appel: les 7 étapes du cold call réussi
• Objections fréquentes et rebonds intelligents
• La recommandation = accélérateur de prospection
• Quiz de validation des acquis & récapitulatif

Présentations interactives:

• Utilisation de présentations visuelles pour expliquer les concepts clés
• Intégration d’éléments interactifs tels que des questions-réponses et des discussions pour maintenir l’engagement des participants

Quiz de connaissances de quelques questions.
Certificat fourni à la fin de la session.

Certificat fourni à la fin de la session

Powerpoint
Support de cours fourni après la session

Un e-mail est envoyé la veille de la formation avec les détails de la visioconférence

Bonnes Pratiques:

• Arrivez 5 à 10 min avant la formation
• Avant la formation: faites un test audio/vidéo (trop souvent les visio-conférences perdent 10 à 15 min sur des problèmes de connexion)
• Soyez ponctuel pour l’ouverture de la formation

Quelques recommandations:

• Utilisez un casque audio
• Soyez dans un environnement silencieux
• Ayez une bonne connexion internet
• Coupez son mobile le temps de la formation
• Évitez de faire plusieurs choses en même temps
• Soyez ponctuel
• Installez-vous dans un lieu isolé et pratique pour vos câbles et prendre des notes.
• Isolez-vous de tout type de distraction et de bruit pour la durée de votre formation.
• Installez-vous dans un espace dédié, un bureau par exemple, veillez à verrouiller la porte lorsque vous travaillez – pour que vos collègues ne surgissent pas de manière imprévue;)