Marketing automation - Automatiser ses opérations marketing

Connaissance du monde du Web

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

• s’approprier les concepts du Marketing automation
• connaître les étapes clés d’un projet de Marketing automation

• Qu’est ce que le marketing automation?
• Fonctionnalités dépassant le cadre de l’email marketing
• Les bénéfices
• L’importance de l’alignement ventes/marketing
  • Enjeux ventes/marketing
  • Qu’est ce qu’un lead?
  • Modélisation du cycle d’achat
  • Répartition des rôles internes
  • Le lead management process
• L’automatisation
  • Étapes clés dans la mise en place d’un projet de marketing automation
  • Campagnes complexes
  • Affectation des leads
  • Lead Scoring
  • Lead Nurturing
  • Snippets, RCE, RCA, RCM
  • Account Based Marketing (ABM)
  • Modèle d’attribution et mesures de performance
  • Les pièges à éviter

A l’issue de la formation les participants recevront une attestation de participation délivrée par la House of Training.