Adapter son approche commerciale au style de comportement du client

Inter-company training

Who is the training for?

Tout commercial cherchant à améliorer ses résultats

Duration

7,00 hours(s)

Language(s) of service

FR

Next session

04.11.2024
Location
Luxembourg

Price

260,00€

Prerequisites

Disposer des bases des techniques de vente

Goals

Cette formation est destinée à augmenter l’efficacité dans ses ventes en s’adaptant au mieux à la personnalité de ses clients.

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

  • reconnaître le style comportemental du client
  • adapter son approche dans les différentes phases du contact de vente pour mieux gérer la relation avec le client
  • améliorer ses résultats de vente

Contents

  • L’échelle de perception
  • Les couleurs Insights
  • Les styles comportementaux
  • Reconnaître les styles comportementaux des clients
  • Impact des styles dans chaque phase du contact de vente
  • Des mises en situations pour s’entraîner

Certificate, diploma

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Next session

Datum
City
Language and price
04.11.2024
Luxembourg
FR 260,00€

Additional information

L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

  • Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation
  • Chaque technique est exercée de nombreuses fois
  • Nous travaillons avec:
    • Des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants
    • Des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques
    • Des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien

These courses might interest you