Marketing automation - Automatiser ses opérations marketing

Connaissance du monde du Web

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

• s’approprier les concepts du Marketing automation
• connaître les étapes clés d’un projet de Marketing automation

• Qu’est ce que le marketing automation?
• Fonctionnalités dépassant le cadre de l’email marketing
• Les bénéfices
• L’importance de l’alignement ventes/marketing
• Enjeux ventes/marketing
• Qu’est ce qu’un lead?
• Modélisation du cycle d’achat
• Répartition des rôles internes
• Le lead management process
• L’automatisation
• Étapes clés dans la mise en place d’un projet de marketing automation
• Campagnes complexes
• Affectation des leads
• Lead Scoring
• Lead Nurturing
• Snippets, RCE, RCA, RCM
• Account Based Marketing (ABM)
• Modèle d’attribution et mesures de performance
• Les pièges à éviter

A l’issue de la formation les participants recevront une attestation de participation délivrée par la House of Training.