Art et techniques de négociation pour juristes

• Maîtriser son comportement de négociateur.
• Juger de l’efficacité de sa stratégie et améliorer ses faiblesses éventuelles.
• Tendre à conclure des accords pérennes.
• Devenir un négociateur stratège.

Tips & Tricks de la négociation raisonnée (méthode Harvard)

• Se familiariser avec les différentes approches de la négociation.
• Négocier n’est pas jouer.
• L’importance des techniques de communication dans la négociation (PNL).

Jeux de rôles: déterminer quel est votre type de négociateur.
Mise en situation: définir son style de négociation à partir de cas élaborés par l'animateur.

• La négociation à la lumière de la théorie des jeux.

Identifier les clés pour bien préparer la négociation

• Élaborer et construire sa stratégie.
• Définir des enjeux et des objectifs clairs.
• Diagnostiquer l’objet, les parties, les règles, les accords potentiels.
• Cerner sa marge de manœuvre et clarifier ses options.
• Évaluer les rapports de force et les décideurs.

Exercice d'application: élaboration de stratégies de négociation.

Maîtriser toutes les étapes du déroulement de la négociation

• Construire son argumentation (questionnement/reformulation).
• Prévoir les objections et les situations de blocage.

Assurer un suivi efficace de la négociation

• Faire respecter les termes de la négociation.
• Conclure un accord pérenne.

Attestation de participation