Responsable commercial - Encadrer une équipe commerciale

Inter-company training

Who is the training for?

Les responsables d’équipes commerciales, les sales coachs internes, les responsables RH

Duration

7,00 hours(s)

Language(s) of service

FR

Next session

03.06.2024
Location
Luxembourg

Price

350,00€

Goals

Cette formation est destinée à améliorer les résultats de vente de son équipe commerciale en coachant ses vendeurs sur leurs compétences commerciales.

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

  • appliquer une méthode et des outils de fieldcoaching avec son équipe commerciale
  • développer les compétences de ses vendeurs

Contents

  • Mon rôle en tant que responsable d’une équipe commerciale
  • Comment apprennent les adultes
  • Les facteurs clés de succès du fieldcoaching
    • Planning et organisation
    • Définition de standards, de bonnes pratiques
    • Application d’une méthode de fieldcoaching
  • Mises en situations

Certificate, diploma

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Next session

Datum
City
Language and price
03.06.2024
Luxembourg
FR 350,00€

Additional information

L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

  • Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation
  • Chaque technique est exercée de nombreuses fois
  • Nous travaillons avec:
    • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants
    • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques
    • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien

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