Prospection commerciale 3.0 - Comment mieux vendre à l’ère du digital

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

• comprendre comment les nouveaux outils transforment les méthodes de vente
• s’approprier la méthodologie de prospection digitale pour générer des clients ou influenceurs/ambassadeurs
• développer sa visibilité grâce au personal branding
• maîtriser les outils de prospection en ligne
• construire des campagnes d’emailing performantes
• organiser sa prospection commerciale online et offline

• Construire sa proposition de valeur (Unique Value Proposition)
• Adopter une stratégie de personnalisation
• Réussir son pitch commercial
• Développer son réseau professionnel (Networking)
• Optimiser son profil sur les réseaux sociaux (Personal Branding)
• Utiliser les réseaux sociaux pour mieux vendre (Social Selling)
• Améliorer sa visibilité sur le Net avec du contenu à valeur ajoutée (Content Marketing)
• Rédiger des emails efficaces (Emailling)
• Utiliser les outils de prospection en ligne gratuits et payants (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.)
• Coordonner les méthodes analogiques et digitales pour optimiser les différents canaux utilisés
• Adopter l’écoute active pour mieux capter les besoins du client
• Surveiller, chercher, explorer: l’importance de la veille commerciale (Monitoring)

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.