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Preisverhandlungen ! Ja, aber sicher ! (S8044)

8 heure(s)

Objectifs

Die Teilnehmererfahren, wie Preisverhandlungen ihren natürlichen Schrecken verlieren, entwickeln erfolgreiche Strategien, um in harten Preisverhandlungen stressfrei bestehen zu können underfahren, wie Einkäufer ticken. Sie lernen ausserdemwieEinkäufer gepoolt sind und wie man mit Ihnen erfolgreich verhandeln und seine Verkaufsstrategien durchsetzen kann.

Contenu

  • Planung und Vorbereitung:
    • einer Beratung im Innendienst;
    • einer Beratung im Außendienst inklusive Kaltakquise.
  • Telefonarbeit sowie Terminevereinbaren.
  • Interne und externe Kalkulation.
  • Individuelle Kundenangebote.
  • Kommunikationsleitlinien für den Beratungs- und Verkaufsprozess:
    • Angebotstechniken (mündlich; schriftlich);
    • Einwand- und Vorwandbehandlungen;
    • Abschlussfragen undAbschlusstechniken.
  • Abschlusssicherheit, Ertragssicherheit und Ertragsmaximierung.
  • Praktische Übungen, Teamübungen mit praxisbezogenen, realen Fallbeispielen.

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Dieses Seminar richtet sich an Inhaber, Chefs, Juniorverkäufer, Seniorverkäufer, Verkaufsleiter sowie Auszubildende für Verkäufer.



Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation Luxembourg Lifelong Learning Centre de la Chambre des salariés.

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Caractéristiques
Organisation Formation inter-entreprise
Langues de prestation
Prochaines sessions
Du/Au Lieu Prix
06/10/21
  Chambre des salariés - LLLC   220.00 €
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