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Messeauftritte professionell vorbereiten und erfolgreich gestalten (S8043)

8 heure(s)

Objectifs

Der Teilnehmer lernt die geplanten und notwendigen (meist kostenintensiven) Messeauftritte erfolgreich zu gestalten, das gesamte Team zu einem Beratungs- und Verkaufsteam zu formen, Kundenansprachen leicht zu machen und erfolgreich zu verkaufen, sowie Erträge zu generieren, dies sowohl bei Stammkunden aber insbesondere auch bei potentiellen Neukunden.

Contenu

  • Planung und Vorbereitung:
    • Aufgabenbereiche definieren;
    • Dead-lines festlegen;
    • Checklisten erstellen.
  • PR-Arbeit:
    • im Vorfeld des Messeauftrittes;
    • während der Messe;
    • nach dem Messeverlauf.
  • Teamführung, Teamstärke nutzen.
  • Kommunikationsleitlinien für den Beratungs- und Verkaufsprozess:
    • Vor- und Nachteile der Fragetechnik;
    • vom Einwand zur Lösung;
    • vom Vorwand zum Einwand und dann erst zur Lösung.
  • Abschlusssicherheit, Ertragssicherheit und Ertragsmaximierung.
  • Praktische Übungen, Teamübungen mit praxisbezogenen, realen Fallbeispielen.

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Dieses Seminar richtet sich an Inhaber, Junior-, Seniorverkäufer, Verkaufsleiter, Mitarbeiter, die beim Messeauftritt involviert sind.



Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation Luxembourg Lifelong Learning Centre de la Chambre des salariés.

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Caractéristiques
Organisation Formation inter-entreprise
Langues de prestation
Prochaines sessions
Du/Au Lieu Prix
16 - 30/06/21
  Chambre des salariés - LLLC   220.00 €
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