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EVAleader E-19: Mener son équipe avec succès

7,5 heure(s)

Objectifs

  • Savoir repérer les circonstances d'une négociation.
  • Savoir repérer les différents types de négociateurs.
  • Savoir repérer les différents types de négociations.
  • Savoir différencier stratégie, tactique et technique.
  • Savoir déployer un argumentaire.
  • Savoir pratiquer l'écoute active.
  • Savoir arriver à un accord gagnant-gagnant.
  • Savoir appréhender les différentes techniques de négociation.

Contenu

Les contenus correspondent aux activités mises en oeuvre pour atteindre l'objectif.

Méthodes pédagogiques
  • Techniques: par l’exemple, jeux de rôles, approches actives/inactives, répétition.
  • Méthodes dites "magistrale", de "découverte" et/ou "interrogatives".
Points abordés
  • Comment déterminer la composition d’une équipe?
  • Comment faire naître la relation des membres avec l’équipe et des membres entre eux?
  • Comment intégrer le triptyque "Action-Espace-Temps" dans sa composition d’équipe?
  • Comment mener des membres présents sur différents sites?
  • Comment mener des membres issus de différentes cultures?
  • Comment récompenser et fidéliser les membres de son équipe?
  • Comment fêter les succès et sacraliser les événements-jalons?

Public cible

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire

Evaluation

Méthodes d'évaluation

  • Évaluation formative
  • Évaluation sommative

 
Certificat, diplôme

Bilan individuel de fin de formation / fiche de présences

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Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation EVAtraining.

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Caractéristiques
Niveau Intermédiaire
Organisation Blended learning
  • Formation en mode E-learning synchrone
  • Guidance via un logiciel de type "WEB-CONFERENCE"
  • Envoi d'un document de suivi après séance
Supports

Supports pédagogiques, didactiques et authentiques.

Langues de prestation
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