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Devenez acheteur en une semaine

6 jour(s)

Objectifs

Être capable en 6 jours intensifs de prendre la place d’acheteur dans une entreprise.

Acquérir toutes les compétences à la mise en place d'une stratégie d'achats et réorganiser un service achats.
Comprendre où sont les leviers de gains potentiels.

Savoir choisir et noter ses fournisseurs sur des critères de rentabilité, puisque les achats représentent 75% de la rentabilité d'une société et sont la plus grande source de gains dans l'entreprise

Contenu

1- Organiser son service achats
  • Préparer " sa politique achats " en tenant compte de la politique générale de l’entreprise
  • Gérer aussi bien des fournisseurs en amont de l’entreprise que les clients internes
  • Interface entre les différentes directions de l’entreprise et les fournisseurs
2- Le sourcing fournisseurs et l'appel d'offres
  • Structuration du portefeuille achat - segmentation / catégorie
  • Stratégies possibles: impacts, leviers d'action, compétences
  • Processus de qualification et homologation des fournisseurs
  • Etudes de marchés
  • Bonnes pratiques: benchmarking, audit fournisseur, matrice décisionnelle,...
3- Le marketing des achats
  • Sources du marketing achat: top down et bottom up
  • Les différents référentiels
  • Les matrices de Krajlic
  • Impacts fournisseurs, impacts produits / services, impacts sur l'organisation
4- Communication interpersonnelle et négociation
  • Se préparer aux différentes techniques et aux défis de la négociation
  • Etre capable de connaître les canaux de communication de l’autre
  • Découvrir les risques majeurs en négociation d’achats
  • Comprendre les situations de blocage
Méthodes pédagogiques

Apports théoriques, réflexions personnelles, démonstrations, négociations en situation, études de cas d’entreprise créés et développés par les intervenants.

Adaptation des réponses aux besoins de chaque participant lors de la dernière journée.

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Toute personne désirant acquérir des capacités pour devenir acheteur, voire créer ou réorganiser un service achats.
Dirigeants ou cadres d'entreprise qui veulent comprendre la place primordiale des achats qui représentent 65% du chiffre d'affaires de l'entreprise

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Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation LC ACADEMIE.

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Caractéristiques
Niveau Avancé
Organisation Formation inter-entreprise
Langues de prestation
Prochaines sessions
Du/Au Lieu Prix
01 - 08/07/22
  LC ACADEMIE   2990.00 €
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