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Définir une stratégie commerciale

2 Dag(Deeg)

La formule ÉVOLUTION Td by Tc comprend deux journées de formation et deux séances individuelle de coaching pour chaque apprenant, qui auront lieu environ 15 jours après les journées 1 & 2.

Ziler

OBJECTIF DE FORMATION:
  • Établir son plan d'action
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES:
  • Définir ses objectifs
  • Comprendre la finalité du plan
  • S’appuyer sur les 4P
  • Définir ses cibles
  • Construire son message
  • Structurer son plan

Inhalt

DÉFINIR SES OBJECTIFS
  • De la finalité de la structure à l’action
  • Buts, objectifs stratégiques et opérationnels
  • Fixer les objectifs selon les modèles SMART et LOVEC
COMPRENDRE LA FINALITÉ DU PLAN
  • De l’idée innovante à la concrétisation
  • Structurer et construire pour avancer
  • S’appuyer sur le plan pour fédérer
LES 4P DANS LE PLAN D’ACTION COMMERCIAL
  • Lien entre plan marketing et stratégie commerciale
  • Combiner les objectifs commerciaux aux attentes marketing
  • Exploiter les sources d’informations marketing
DÉFINIR SES CIBLES
  • Identifier le potentiel du marché
  • Cibles prioritaires et cibles secondaires
  • Prendre en compte les prescripteurs
CONSTRUIRE SON MESSAGE
  • Partir du client potentiel
  • Oublier son produit pour se centrer sur les besoins
  • Rendre percutante son offre
STRUCTURER SON PLAN
  • Objectifs stratégiques, opérationnels et actions concrètes
  • Construire son argumentation
  • La grille de Laswell comme base de plan d’action commercial
Pädagogesch Methoden
  • Approche andragogique liée au neurosciences
  • Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques (75% de pratique)
  • Mise en situations sur des cas concrets
  • Échange et réflexion collective
  • Simulations filmées
  • Coaching individuel

Zilgrupp

U wien adresséiert sech d'Formatioun?

Toute personne en charge du marketing ou du développement commercial dans une entreprise

Evaluatioun

Evaluatiounsmethoden

Chaque objectif pédagogique abordé pendant les sessions est évalué grâce à deux approches pratiques combinées.

 
Certificat, Diplom

Attestation de formation

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Fir den Inhalt vun der Beschreiwung vun dëser Formatioun ass eleng hiren Auteur, d. h. d'Formatiounsinstitut, verantwortlech Feeling Formation & Coaching.

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Charakteristiken
Niveau Débutant
Organisatioun Formation inter et intra-entreprise

La formation dure au total 2 jours avec deux séances individuelles. Il est impératif de suivre l'intégralité du cycle. Les journées de formation ont normalement lieu dans nos locaux (30 rue de l'Industrie L-8069 STRASSEN) et les séances de coaching peuvent éventuellement avoir lieu dans l'entreprise du participant.

Supporten

Un support est remis au participant pendant la formation et il est également accessible pour les apprenants au format pdf sur notre site internet.

Sprooch vun der Déngschtleeschtung
Asaz vu Cookien

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Eis Richtlinne fir den Asaz vu Cookië consultéieren

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