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Commercial Expert: Les partenaires et distributeurs

2 jour(s)

Objectifs

Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Établir la politique de distribution - Suivre les partenaires

Contenu

Introduction

Pourquoi utiliser des partenaires?
Présentation de la formation

Préparer son offre de partenariat: lister les potentiels partenaires

Qui sont les partenaires potentiels?
Quels sont les moyens de les démarcher?
Quelles sources?

Préparer son offre de partenariat: déterminer le contenu de l'offre

Quels produits vont vendre les partenaires?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires?
Quels seront les tarifs partenaires?
Quels seront les récompenses éventuelles?

Atelier: préparer une ébauche d'offre

Préparer son offre de partenariat: déterminer les moyens de communication

Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques

Prospecter les partenaires

Établir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat

Atelier: lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter

Suivre les partenaires

Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires

Atelier: Exemples de partenariats et bonnes pratiques

Situations diverses

Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations

Atelier: Exercices de simulation

Conclusion

Méthodes pédagogiques

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Commerciaux expérimentés

 
Prérequis

Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits

Evaluation

Méthodes d'évaluation

Contrôle continu

 
Certificat, diplôme

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Voir les coordonnées de l'organisme
DAWAN

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr

+33 (0)9 72 37 73 73

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Caractéristiques
Organisation Formation inter-entreprise
Langues de prestation
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