Adapter son approche commerciale au style de comportement du client

Formation inter-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Tout commercial cherchant à améliorer ses résultats

Durée

7,00 heure(s)

Langues(s) de prestation

FR

Prochaine session

04.11.2024
Lieu
Luxembourg

Prix

260,00€

Prérequis

Disposer des bases des techniques de vente

Objectifs

Cette formation est destinée à augmenter l’efficacité dans ses ventes en s’adaptant au mieux à la personnalité de ses clients.

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

  • reconnaître le style comportemental du client
  • adapter son approche dans les différentes phases du contact de vente pour mieux gérer la relation avec le client
  • améliorer ses résultats de vente

Contenu

  • L’échelle de perception
  • Les couleurs Insights
  • Les styles comportementaux
  • Reconnaître les styles comportementaux des clients
  • Impact des styles dans chaque phase du contact de vente
  • Des mises en situations pour s’entraîner

Certificat, diplôme

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Prochaine session

Date
Ville
Language & prix
04.11.2024
Luxembourg
FR 260,00€

Informations supplémentaires

L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

  • Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation
  • Chaque technique est exercée de nombreuses fois
  • Nous travaillons avec:
    • Des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants
    • Des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques
    • Des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien

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