Le portail de la formation tout au long de la vie
DE
EN
FR
PT
Vous êtes ici: Accueil > Formations > LC ACADEMIE

Préparer et gagner sa négociation d’achats

2 jour(s)

Objectifs

  • Définir les mots clés et préparer sa négociation de manière efficace.
  • Utiliser les outils de négociation et définir des techniques.
  • Conduire une négociation d’achats.

Contenu

IDENTIFIER LES ENJEUX DE LA NÉGOCIATION ACHATS
  • Définir son style de négociation
  • Construire un dossier de négociation
  • Les types de négociations
  • Choisir la négociation en face à face ou enchères inversées
  • Préparer efficacement sa négociation achats
  • Connaître ses priorités et faire face efficacement aux imprévus
  • Savoir gérer son stress et résister à l’attitude conflictuelle du vendeur
CONDUIRE SA NÉGOCIATION ACHATS EN TOUTES SITUATIONS
  • S'initier aux outils d'analyse comportementale
  • Maîtriser l'aspect psychologique de la négociation
  • S'approprier les différents outils et méthodes: PNL, AT, PCM
  • Savoir conclure une négociation: quand et comment?
  • S’initier à des cas de négociation difficiles: prix, délais, CGA
  • Adapter les apports de Geerd HOFSTEDE et Edward T. HALL en négociation interculturelle
METTRE EN ŒUVRE ET ANALYSER LES RÉSULTATS DE LA NÉGOCIATION
  • Gérer le suivi de l’entretien de négociation
  • Communiquer les résultats de la négociation: le compte rendu
  • Mesurer ses performances et définir ses axes de progrès
  • Atelier: Rédaction d’un compte rendu
Méthodes pédagogiques

Mises en situation et jeux de rôle renforcent l’opérationnalité de cette formation. Chaque participant s’entraîne à la préparation et à la conduite de négociations. Méthodes et outils au travers de cas concrets.

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Acheteurs, cadres et dirigeants en situation de négociation d’achats.

Voir les coordonnées de l'organisme


Le contenu de ce descriptif de formation est de la seule responsabilité de son auteur, l'organisme de formation LC ACADEMIE.

Imprimer Tout voir/cacher
Partager sur Facebook Partager sur Twitter Partager sur LinkedIn Partager sur Google+ Envoyer à un ami
Voir les coordonnées de l'organisme
Caractéristiques
Niveau Avancé
Organisation Formation inter et intra-entreprise
Langues de prestation
Prochaines sessions
Du/Au Lieu Prix
07 - 08/03/18
  LC ACADEMIE   900.00 €
Voir détails
lifelong-learning.lu utilise des cookies

En consultant ce site, vous acceptez l'utilisation des cookies nécessaires à la navigation et permettant de réaliser des statistiques.

Vous pouvez modifier les paramètres des cookies à tout moment dans votre navigateur. OK